据印度媒体 Mint 近日的报道，戴比尔斯印度公司正试图“通过创纪录的营销投入”，在消费需求疲软与培育钻石快速崛起的双重压力下，重塑天然钻石的市场主导地位。

战略调整的深层动因

       戴比尔斯此次“创纪录的营销投入”，折射出全球钻石产业的结构性变革。印度宝石与珠宝出口促进委员会（GJEPC）数据显示，2024年印度毛坯钻进口额同比下降16.38%，成品钻出口额锐减20.56%，凸显中游加工环节的生存困境。

       市场格局变动更为显著：Limelight 于2月份获得近1100万美元的融资，Firefly 近日完成300万美元种子轮融资，Aukera 即将敲定1500万美元B轮融资，这些资本动向持续推高培育钻石在印度市场的热度，对于天然钻石行业而言是一种不可忽视的影响。因此业内分析认为，戴比尔斯在印度的战略实为应对市场挤压的主动防御。

       另外，价格体系的松动也加剧了行业焦虑。据 Rapaport 的统计，截至2025年2月末，1克拉天然裸钻价格指数同比下挫25%左右。有观点认为，这种价格重构的趋势促使戴比尔斯采取"价值洼地"策略，选择在具备长期增长潜力的区域性市场集中发力。

三维战略布局解析

（1）营销体系升级

       通过结盟Tanishq等印度本土龙头，并启动中小零售商扶持计划，戴比尔斯正在搭建梯度化销售网络。其战略不仅涵盖传统广告，更着力场景营销创新，即开发多元化的产品系列，以精准对接新中产的需求。

       Mint 在其报道中说，印度一线城市对于收藏级大克拉产品需求或将攀升，二三线城市则支撑着10-15万卢比（约合人民币0.87-1.3万元）大众市场的增长。

（2）产业链协同调控

       面对全球毛坯钻价格近一年来接近 20% 的跌幅，戴比尔斯采取了减产和灵活销售的双重策略。2024年毛坯产量缩减22%至2470万克拉，2025年继续下调至 2000-2300万克拉。这种上游收缩政策已经对近几周的毛坯价格产生了积极作用，或许也是全产业链协同调控的某种铺垫。

（3）价值体系重构

       自2024年6月宣布退出用于珠宝板块的培育钻石毛坯生产以来，戴比尔斯持续强化天然钻石"稀缺性"叙事。通过“文化赋能”与“价格区隔”双管齐下，戴比尔斯正试图重建市场认知体系。尽管难以阻挡培育钻石的发展大势，但在高端细分市场的防守成效已初步显现。

印度市场的战略独特性

       作为全球钻石产业的关键枢纽，印度兼具三大特殊身份：占据全球90%切磨加工份额、稳坐第二大消费市场交椅、同时是CVD培育钻石生产大国。这种全产业链布局使其成为天然钻石转型的战略试验场。

（1）加工中心转型压力

       2024年数据显示，印度天然成品钻出口额下降20.56%，培育钻石出口降幅为6.70%。有观点认为，数据落差正在倒逼企业转向内销消化产能。（注：我们对此观点持保留态度）

       无论怎样，戴比尔斯联合GJEPC扶持中小零售商，其目的之一应该是在打通"从加工到零售"的内循环通道，这一点应该不会引起太大异议。

（2）消费潜力释放空间

       尽管对中产阶级规模存在争议（印方宣称6亿），但年增3300万新中产的潜力不容小觑。更关键的是，印度人均钻石消费仅为美国1/200左右，这种量级落差也是巨头押注的核心逻辑之一。

（3）标准制定权的争夺

       作为全球加工中心，印度已经获得了一些分级和鉴定机构的青睐，这是业内熟知的“规则”。所以，印度未来的目标之一，是进一步稳固钻石认证领域的话语权。戴比尔斯的重注投入，既是对现有产业格局的维护，更是对未来标准体系的提前布局。

培育钻石的倒逼效应

       培育钻石引发的"鲶鱼效应"已深刻重塑行业：既改变了传统的价值认知，也倒逼产业转型和升级。戴比尔斯选择在"鲶鱼效应"策源地实施战略反击，实为攻守兼备之策：成功则可在中游建立价值防火墙，失利仍依然可以巩固现存“唯一的增量市场”。

无论达到哪一个目标，这波操作都不会亏。

       目前国际层面大都认同戴比尔斯战略的合理性，毕竟天然钻石仍占据大部分的市场价值份额，且头部企业的行业引领作用无可替代。戴比尔斯作为巨头企业，它对于自己行业的维护和领导作用，确实值得我们去思考，甚至去借鉴。 (以上内容请谨慎参考，本文封面图源自网络，无任何商业用途) 本文经 钻石观察® 授权转载